一直有個問題縈繞我的心頭：什么樣的職業(yè)是最好的職業(yè)？工程師，設(shè)計師，公務(wù)員…其實我認(rèn)為諸多的職業(yè)在我看來都不能與銷售這個職業(yè)相比。閱讀此書后，更加深了對銷售這個職業(yè)的理解，做銷售不僅能夠歷練和提升自己的能力，同時也有可能實現(xiàn)自己的夢想。我想沒有比可以實現(xiàn)自己夢想更讓人激動人心的事情了。本書以故事的形式，講述了一個從農(nóng)村來深圳打工的窮小子從被逼做銷售，然后經(jīng)過一系列的磨練，口才，膽量，應(yīng)變力等，幾經(jīng)磨難終于成功的故事。雖是故事但也是真人真事的改編，讀完全書會讓你有種立馬想去做銷售的沖動，當(dāng)然書中也有很多經(jīng)驗，技巧是值得我們學(xué)習(xí)的。
書中有一個情景：主人公的師父要他去見客戶的時候，雖然事前把要說的做的在心里演習(xí)了好幾遍，但要見的時候，他都因為膽怯而不敢前進。時間一點點過去，但主人公都不敢去試一下。師父就叫他回去。然后主人公在進行激烈的思想斗爭：這怎么趕我走呢？行……試就試嘛，反正死不了！于是他鼓起勇氣迎上去了，開始了走出第一步。人生需要勇氣，每個人在第一次單獨要去完成一件事情的時候總或多或少會存在一些擔(dān)心，害怕，猶豫。我們有時候要做的就是鼓起勇氣，戰(zhàn)勝自己，迎難而上。邁出了人生的第一步，也許就是成功的開始了。
看到書中有一段話令人感觸頗深：推銷員賣的不是產(chǎn)品，而是你這個人。做推銷沒有捷徑，也沒有坦途，唯一的辦法就是走更長的路，敲更多的門，見更多的人。雙腳磨出水泡，水泡結(jié)成了痂，最后長成一雙鐵腳板，多長多難走的路也不怕；敲門敲得手關(guān)節(jié)都快要斷了，碰壁碰得鼻子都扁了，再難敲的門也能敲開；人見多了，鬼見到了也怕，還會怕長鬼臉的人嗎？顧客再刁難，再挑剔也能一一化解。做人比做事更重要！在我看來，這段話就是對做銷售人員的一個精髓總結(jié)。分析的絲絲入位，也道明了其中的真諦。很多時候，我們不單單是看的事情的表面是怎么樣，更重要的是看到你做事情的態(tài)度，出發(fā)點，做事的精神。
在這個世界上80%以上的成功人士都是干銷售出身的。世界500強的90%以上的總裁和董事長都是銷售起步的。所以趁年輕，干銷售去！
李少華
2016-3-30
